微盟集团CEO孙涛勇:微信生态商业六点进化

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6月15日,2019年华盈资本×36 WE WE参加会议,威蒙集团董事长兼首席执行官孙桃勇从六个方面分享了他作为微信生态企业的业务:朋友圈,交通,广告,电子商务商业,零售和互联网。在过去的五年中,对微信生态业务的演变和演变有一些看法和想法,核心观点如下:

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1.朋友圈的演变:从广泛的内容到用户层

朋友圈的定位是基于熟人的生活动态平台。随着微信朋友数量的增加,基于某些兴趣的朋友圈中朋友关系薄弱所产生的内容比例越来越多,这将使朋友圈子的活动减少。

微信推出了“一看一眼”,“好东西圈”,“即时视频”,“游戏趣味”等功能,让圈内朋友逐渐从广泛的内容到用户圈,体验圈子朋友们更关注熟人平台的生活。

2.流量的演变:从公共域流量到私有域流量

企业获取成本越来越高,流量变得越来越昂贵,企业对流量的访问正在从一次性公共域流量转移到永久免费私有域流量。公共领域交通,如海上捕鱼,私人域名交通,如鱼塘养鱼。专用域流量可识别,可访问且可操作。企业可以通过小型程序,公共号码,微信个人号码,社区,官方网站等设置私有域流量。私有域流量是公司的自控流量。方便第二次触摸,客户价值更高。

3.广告的演变:从品牌传递到效果驱动程序

宏观经济疲软,广告的整体市场份额正在下降。越来越多的公司正在寻找基于结果的广告。与曝光,点击,互动和获取品牌广告等指标相比,广告客户更加关注订单,粉丝,线索,CPA等。目标指标,基于效果的精准营销广告正变得越来越受欢迎。

4.电子商务的演变:从平台电子商务到直接电子商务

平台电子商务是指以淘宝,京东和捷多为代表的集中式电子商务。直接电子商务也被称为二等电子商务。这意味着商家通过微信,微信,百度等交通平台上的广告直接获取广告。分散式电子商务,直接以用户为中心,客户属于品牌,商家不需要支付佣金,小程序沉淀后,可多次多次访问。目前,大多数直接业务电子商务投资回报率可达到1: 3,?教ǖ缱由涛裆碳业挠杀疽步咏?30%,甚至更高。未来,直接电子商务将形成新的电子商务。

5.零售业的演变:从全渠道到完全联系

零售业已经从在线和离线全渠道零售发展到全触摸零售,通过各种联系方式连接品牌和用户,包括有线联系人,离线联系人,社交联系人和商业联系人。其中,小程序是一个非常重要的联系人。小程序的连接能力可以帮助在线和离线良好地集成,并且可以实现在线和离线下的成员和产品,订单,服务等的互连。

6.互联网的演变:从消费者互联网到工业互联网

消费者互联网红利已经过去,未来十年将成为互联网行业的黄金时代。工业互联网:的三个核心要素是在线,数字和智能。目前,中国的工业互联网仍处于信息化和网络化阶段。下一个优先事项是数字升级。只要它是数字的,它就可以是智能的。工业互联网的本质是通过整个产业链中的数据来提高效率和效率。

以下是语音记录:

早上好,华英资本的投资者和企业家,早上好!今年是华英资本成立10周年,也是华英资本伴随微联盟的第五个年头。作为Weimeng,华英资本的早期投资者。伴随并见证了威蒙的后续多轮融资和威蒙的上市,一起经历了公司从初始阶段到上市的整个生命周期,特雷西(华英资本的创始管理合伙人)说,每个人一直以来“无限游戏”的心态并未设定决心的开始和结束。我们还预计与华英资本的后续合作将无限期地进行。

今年以来,整个资本市场起伏不定,外部环境的变化以及宏观经济的疲软都给公司的营销和业务形式带来了一些变化。威蒙已经深入培养了六年的微信。我想从我的角度谈谈。微生态学的六次演变。

1.朋友圈的演变:从广泛的内容到用户层

许多人认为微信朋友圈活动的下降是由颤音等的影响引起的,但并不完整。朋友圈是一个基于熟人的生活动态平台,是一个强大的关系链。这是朋友圈保持活跃的主要原因。但是,每个人的熟人关系都是有限的。随着微信朋友数量的增加,根据某些兴趣临时建立的弱关系所产生的内容比例需要越来越多的内容。越来越多,我们感到焦虑。最近,微信朋友圈对整个内容系统做了一些微妙的改动。我称他为“用户圈”。

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第一个变化是“看看它”。朋友圈是许多用户获取内容的主要渠道。就我而言,我的阅读习惯是每天早上刷新朋友圈,发现好的内容被收?缓笤谏羁痰氖奔湓亩痢K孀湃跏乒叵的谌莸牟欢显黾樱笥讶υ趺茨懿槐凰⒌簦矶喔咧柿康哪谌莺苋菀妆谎兔唬杂惺彼岱浅=孤牵芑岣械揭藕丁N⑿抛罱瞥隽恕巴夤酆凸劭础惫δ埽ü没恍└咧柿康墓材谌菽谌莼阕艿健翱纯础泵呕е校晕蚁衷诓槐氐P拇砉玫哪谌荨4送猓曳⑾郑ü巴夤酆涂础比肟冢谠亩恋母咧柿课恼率肯宰旁黾印?

第二个变化是“好圈子”。朋友圈被大家批评为微型企业。我们对微信做了很多限制,例如阻止朋友的动态或设置隐形。微信最近推出了“好对象圈”功能,用户可以通过“搜索和搜索”进入好的对象圈,现在很多小程序都可以访问好对象圈的入口,如果你看到一个强烈推荐的产品,你可以分享好东西,这样你的朋友就可以看到你的好东西,而且它们不会被封锁为微型企业。对于正在进行电子商务的企业而言,良好的对象圈仍然需要关注它。现在入口还比较深。如果有一天真的进入了发现的第一级入口,那么小程序的转移是非常简单的。

在短视频方面,微信推出了“即时视频”,将朋友的短视频内容汇总为“即时视频”。在游戏方面,在微信游戏门户网站上,用户可以看到朋友圈朋友正在玩的游戏,也可以加入游戏圈来分享游戏体验。

Vibrato是留住用户的最佳方式,允许用户花更多时间留在用户身上。微信允许用户在朋友圈中花费更少的时间来获得更准确的内容。

2.流量的演变:从公共域流量到私有域流量

随着公司越来越多的客户和流量越来越昂贵,每个人都担心如何降低流量。今年,一个非常热门的词汇被称为“私人交通”。什么是私有域名流量?我将其定义为私有流量是可识别的,可达的和可操作的,私有流量是与公共流量相关的概念。使用经典的“鱼塘理论”来比较,每个人都习惯在海里捕鱼,最初的钓鱼很少,钓鱼很容易,而且成本很低。但随着越来越多的人在海上捕鱼,每个人都可以捕获越来越少的鱼,而且成本越来越高。所以有些人想到:为什么不在家里的鱼塘钓鱼,所以你不需要在海里与其他人竞争,直接在鱼塘里钓鱼,养的鱼越多,成本就越低。大海是所谓的公共区域交通,私人交通是您的鱼塘。

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诸如振动广告之类的商业流量是公共域流量,其被支付并且是一次性的。微信个人号码,微信社区,朋友圈,微博私信等都是私有域流量,私有域流量不需要支付,可以永久使用。

公共域和私有域之间也存在一些流量,例如小程序,公共帐户,应用程序,官方网站等。小程序,公共号码,APP和官方网站可以通过付费流量促销将公共域流量转换为自己的私有域流量。当这些公共域名流量可以存放在小型程序,公共帐户和其他自有渠道中时,它将会发生变化。成为您的私人域名流量。

与公共域流量相比,私有域流量的优势是什么?从流量的可控性来看,支付公共域流量,并且从在线和离线的各种渠道导入私有域流量,这是企业自己的流量。因此私有域流量的成本较低,做得好甚至免费。从第二次触摸的角度来看,公共域名流量是一次性的,公共域名流量的用户只是你的路人,当你需要第二次触摸时,你必须再次付款;私有域流量是忠诚度,它可能是您的粉丝和成员,并且更容易进行二级营销。从客户价值的角度来看,私有域流量更有价值。目前,许多企业正在积累私有域名流量。当公司的私有域流量达到一定数量级时,客户的客户获取成本将变得越来越低。

实际上,私有域流量并不是一个新概念。在美国,许多电子商务零售公司的官方网站渠道约占在线销售总额的30%,而中国的大部分业务流量来自商业付费流量,或来自主流淘宝天猫。第三方平台,来自官方网站的真实域流量不到5%。中间有许多历史原因。国外的许多电子商务公司都可以通过搜索引擎和社交平台获得流量。在中国,由于淘宝屏蔽搜索引擎和社交平台,用户不是通过搜索引擎和社交平台形成的。在官方网站上购物的习惯,所以在过去的五年里,威盟一直致力于帮助企业在社交平台(WeChat)和搜索引擎(百度)上建立自己的官方网站,并通过以下方式促进企业的私人交通微信公众号和小程序。微信个人号码用于建立企业社区,以帮助公司进行私人域名运营。

3.广告的演变:从品牌传递到效果驱动程序

与此同时,越来越多的中长尾企业开始在朋友圈中做广告。目前,在腾讯广告生态系统中,效果广告的比例远远超过品牌广告的比例,整个中小企业的规模也在急剧增加。我认为未来基于效果的信息流广告和短视频广告将占整个广告市场份额的比例。会变得越来越大。

虽然今年受宏观环境影响,但威蒙广告业务的表现也非常好。

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4.电子商务的演变:从平台电子商务到直接电子商务

平台电子商务是指以淘宝,京东,迪都为代表的集中式电子商务。直接电子商务也被称为二等电子商务。这意味着商家通过在微信,微信,百度等交通平台上刊登广告直接获取客户。以货到付款为主要形式的分散式电子商务。

直接电子商务的优势在于商家可以通过交通平台直接获取客户,而无需直接与电子商务平台上的其他商家竞争;其次,直销电子商务没有价格比较。在淘宝等电子商务平台上,商品的价格是压力非常低,这导致了商家的低毛利;第三是一些新的和独特的爆炸性产品,通过直接销售电子商务将非常好。

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直接电子商务和平台电子商务的最大区别在于直接电子商务的客户可以融入企业的私人流量。例如,商家使用小程序作为登陆页面的广告,最后可以触摸两次小程序的流量。客户属于品牌本身。与此同时,与平台电子商务相比,直接电子商务不是一项佣金,可以有效降低业务成本。

不可否认的是,像早期的淘宝和战斗一样,直接电子商务行业仍存在许多问题。例如,商品质量参差不齐,缺乏对售后维权的监督和维护。目前,所有主要交通平台都已经受到高度重视。例如,腾讯广告和威蒙最近联合推出的“腾梦计划”是针对直接电子商务推出的。 “腾梦计划”将基于腾讯的广告平台流量优势和精准的营销能力。 Alliance的SaaS服务功能和支付系统具有合规性监控和保障功能,以小型程序为核心,支持电子商务商家实现私有域流量的建设和深度运营。

直营电子商务市场规模已超过1000亿。目前,大多数直营电子商务商家可以达到1: 3,而平台电子商务商家的营销成本接近30%甚至更高。商会形成了一个新的电力业务状态。

5.零售业的演变:从全渠道到完全联系

在腾讯的工业互联网布局中,智能零售是先锋。在零售领域,腾讯推出了一种名为“全触摸智能零售”的新概念。 Weimeng还利用腾讯智能零售的能力帮助零售公司进行数字化升级。

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一个完全独立的业务线,而在线电子商务基本上是基于第三方平台。该公司没有官方网站。因此,在线和离线成员,商品,订单和服务难以彼此通信。随着微信连接功能的增强,线下离线易于连接,在线和离线成员,订单,服务等的互联成为可能。

在微信生态系统中,有各种在线联系人,离线联系人,社交联系人和商业联系人,如公共号码,模板消息,微信群组,店员,QR码,搜索,社交广告,微信KOL等。这些联系人可以连接品牌和用户。腾讯智能零售的最新“超级连接”战略的核心是通过全新的“全联系零售”模式帮助零售企业实现大幅增长。 Weimeng还专注于智能零售。目前,一些大型国内零售集团正在通过威盟实施智能零售。在智能零售方面,腾讯提供更多底层云服务,支付,广告和连接功能。威盟提供完整的解决方案。

6.互联网的演变:从消费者互联网到工业互联网

互联网已经从消费者互联网发展到工业互联网。过去10到20年一直是消费者互联网的黄金时代。 PC的广泛使用和智能终端的普及使得消费者互联网能够使个人数字化。目前的消费者互联网红利期已经过去,未来十年是互联网行业的黄金时代。行业互联网的重点是如何使企业的生产,交易,流通和融资更加高效。 5G技术等宽带网络的引入,数据存储的便利性以及云计算的普及将推动企业的数字化升级。

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工业互联网的前景值得期待。在美国市场价值排名前十的科技公司中,有一半以上是面向企业的服务,有许多公司的市值超过1000亿美元。中国市值排名前十的公司基本上都是以用户为导向的,纯企业层面没有一家公司。虽然腾讯,阿里,百度等也在尝试与企业相关的云服务,但业务比例很小。

未来十年是行业互联网的十年。工业互联网有三个核心要素。是在线,数字和智能的。目前,大多数企业仍处于信息化和在线化阶段。威蒙一直在帮助企业做前端和数据中心业务,帮助企业实现数字化,因为只有企业才能真正实现数字化,真正实现智能化。看,这个阶段可能还需要3到5年。工业互联网的本质是通过贯穿整个产业链的前端,中间和后端的数据来提高效率和效率。 Weimeng专注于商务前台和数据中心,帮助企业建立客户联系,营销和交易服务。

以上是我对微信生态业务发展的六点看法。工业互联网的帷幕已经打开,威蒙致力于帮助企业转变数字化,使企业更加智能化。