211大学毕业后,我在北京摆地摊,月入2万...的真实经历

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惠新应用新闻2018年3月12日,我开始从媒体辞职,5月份遇到投资者,从晚上8点到凌晨,大约三分之一的时间正在谈论“我大学毕业设置的经验在北京的一个摊位。“

聊天后,他仍然很好奇地问:

“当时有很多方法可以赚钱。你为什么选择去街头摊位?”

我说:有很多赚钱的方法,但我当时并不知道。从北京到农村的蚕,我不知道是什么方式,我只能做到这一点。

投资者,包括许多具有良好背景和良好资源的人,可能认为这是一种非常低级的谋生方式,所以我必须这么说。

但事实上,回顾过去五六年的经历,我很感激我心中的这段经历。这是我漂移生涯中非常重要的转折点。可以说这是我第一次与这个真正的商业社区打交道。

这将讨论展览经验留下的认知财富。

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01

许多小型供应商并不像你想象的那么差。

我每天的净利润为1500元。

我在北京体育大学学习,在学校的小南门外面。我聚集在晚上聚集各种小商贩。卖袜子的竞争尤为激烈,其次是烤面筋。我以前经常去看旧书摊。几美元就能找到一本好书。

我常常很好奇:这群人可以赚很多钱吗?

同时,从学校入口开始,每天我们食堂入口处都有很多学生。他们卖摊位,卖女孩宿舍的大镜子,卖书包,卖短袖,最令人惊奇的是出售圆珠笔。我在想:

一支圆珠笔两三块钱,你这么忙吗?你去鸟巢,五棵松志愿者,你可以每天赚150?

800米的街道,估计有200个摊位,所有这些都被商店门口挡住了,它们已售罄:卖纹身贴纸,卖进口卷烟,卖丝袜,卖T恤,卖手机手机壳,卖ocarina,卖雨伞,卖摇铃,卖薰衣草.当然,卖袜子的竞争是最激烈的。

南锣鼓巷的第3和第5队的保安,从工作到前几天,然后从那里到最后,折腾这些摊贩,小贩的专业素质真让我服务:一秒钟收集,跑得更快比起兔子.但是保安在过去没有两分钟的时间,而且展位再次亮相。他们努力生存,每个人都像孙子一样生活。

我不明白。我真的没有其他工作要做。这是罪吗?城市管理人员说你可以复制它,你只能眨眼。

然而,在大四的时候,我也来到了南锣鼓巷,我得到了一秒钟的收集技巧。这次我被保安人员追了10次。 Minger接受了城市管理部门的培训,面部绝对来了。

为什么?真的赚钱!

我第一次去学校,因为我正在淘宝淘宝店,我的朋友和我都有生活费,但我从没想过去自助餐厅试试运气。

你猜怎么着?我第一次在中午设立展位一个半小时,收入超过900!

我的妈妈,我觉得当时很不可思议。我必须知道,在此之前,我赚钱的愚蠢方式是在夏季和冬季假期期间做保安。我每天有80件。我觉得这很好!

在收集摊位和吃大面积的鸡排后,我回到宿舍寻找“街头小摊”。我在帖子上贴了这些帖子,我正在寻找一个关于豆瓣的小组,看看北京最好的摊位在哪里。

哪里最好?南锣鼓巷!

工作日有800米街道,周末有3万人,周末有5万人,国庆节5月1日有超过10万个假期。在街上,没有商品无法售罄。如果你卖掉它们,有些人会捡起来闻它们!

在我大四的那一年,我周末去了摊位,一天很容易赚到四五百个。

毕业后的暑假,我几乎每天都去,8月份收入超过2万,最高日收入约1500元。

在街上开一家店,那个地方有多贵? 2014年,我要求一家小商店以7-8的价格转租,年租金为80万!目前还没有转会费。

我也真的看到了。有人把路虎停在鼓楼东大街东侧,后备箱捡起来卖了35元的短袖。

大部分摊位都有来自河北和河南的中年夫妇。他们经常蹲在我放的两对夫妇身上,一个卖T恤,一个卖袜子。他们花了几年时间在家乡买了三套房子。

后来,我从不敢在任何一个摊位休息。

我住在西三旗,邮政研究所汽车站到裕鑫地铁站,很多街边小摊,特别是卖食品,我喜欢和他们聊天,最不起眼的卖饼干之一,我叫他卖了一天。多少饼干?纯面条,撒上芝麻,一块五块,每天卖五六百个。

其中一个最热门的摊位是卖烤面筋,香肠等。他们是两个伙伴。每次他们过去买,有五六个人排队等候。我问过他们有一天卖了多少次,他们没有要求它。

如果你在夏天去过天安门广场,你会发现一个装有旧冰棍的泡泡盒。如果你在冬天去天安门广场,你也可以在泡沫箱里买到浓郁的热玉米。

02

为什么街头小贩赚钱这么多?三点

第一:成本极低。

做生意的基本逻辑是:以低价购买商品并提高价格。但我从来不知道商品的低价是低法。

我在卖什么?明信片。

我大二的时候去西藏,大三的时候去了云南,我喜欢买当地的明信片。通常两三块钱,我觉得很便宜。在昆明,我在一个非常迷人的商店,我看到很多明信片,在盒子里卖,30盒,30元,我觉得它太划算了,我拿了五六盒送他们到微博用户。

后来,感谢马云,我知道一个名为阿里巴巴的网站。

尼玛,我搜索明信片,种类繁多,商品价格如此之低!

基本上有30个盒子,而且商品的价格基本上都在3元以上。最可怕的是,权志龙和鹿晗等明星的明信片很多,分别是60,80和一个盒子。价格还不到5美元!

我做了一个选择,景观主题,国内城市,外国城市,电影主题,明星,卡通,并进入了很多商品。

南锣鼓巷的摊位,30元一盒,50元两盒,很多女孩都乐意跳:“哇你这么便宜!”,因为南锣鼓巷有一家专门卖明信片的店铺,叫“一”一果“,10元钱10元,然后没有什么可挑选的,我在这里挑选了几十个品种。然后我还卖邮票!

很多人很好奇地说看了很多摊位,我觉得客人不多?

我会给你一个帐号,一小时60分钟,卖两三箱,生意够冷吗?绝对外人似乎没有人买?但就这样,我每天要花10个小时,还能卖掉二三十箱,一盒利润甚至20元,你的计算多少钱?

我主要卖明信片,但我也出售其他东西。当你去街头摊位时,你更关心一件事的成本。

例如,我多次提到卖袜子,10元和6双白袜子,很多人都看过,上面一般都印有阿迪,耐克标志,超过三四线城市,我在泰'一,山东我经常在当时买它,而且商品的价格一般不到1元。近年来,有升级,卖10多元和3双,价格基本上不到1.5元。

例如,冬季出售的白色奶杯,一般超市小约20元,约30元。拿货物的价格?基本上小三四块,大七八块。

夏天出售的塑料杯的颜色非常清爽。看起来不错。商品的价格是六或七,销售价格非常好。

众所周知,这些两元店,五元店和十元店实际上在很多小城市都很受欢迎。北京五环路以外有很多这样的商店。我也观察到,事实上,其中许多也非常有利可图。原因仍然是那些东西的成本极低虽然利润不高,但利润率非常高主要取决于成交量。

我去过北京的各种大型批发市场。如果你有兴趣,你也可以去看看。这很有趣。我可以看到各种事物的价格,并且非常关注发展自己的事业。

我去了四川成都的一所学校,旁边有一家格子店。你租了一个小商店,然后做了一个格子店。一个网格,然后租给其他人。其他供应,你帮忙卖,你主要是租。

一种颜色很好的小型热带鱼,瓶口是密封的。

我特别感兴趣,买了一个,60美元。

回到酒店后,我搜索了互联网,搜索了草,搜索了鱼,搜索了沙子,然后我计算了七八美元的成本,以及瓶子的价值。

看起来更好看的红绿灯通常不到一美元,而看起来更好看的红绿灯不会超过两美元。

在那之后,我再次研究了这个领域。我买了各种水草,各种小热带鱼,买了虾,买了各种各样的蜗牛,买了各种沙子,甚至还买了一百多公斤的石头。水箱美化,5美元一磅.

这将不再讨论,空间有限。

第二:零租金。

光的低成本绝对不是一个发挥,成本低,每个人都低,所以街头摊位的第二个优势:零租金。

这是确保我们的价格具有竞争力的最强武器。这灯可以让许多在南锣鼓巷开店的老板讨厌我们。

所有露天商店都知道租金是最大的成本,特别是对于销售低价商品的商店。商品和租金的成本是不一样的。

我在西单服装店卖了8个月的衣服。这家商店是300平方米。你猜一个月多少钱?

400,000,一年接近500万租金。

如何以如此高的租金赚钱?该品牌在北京的第一家店铺在三里屯二楼开业。一年后,它搬到了一楼。三年后,它关闭了商店;西单也被一家小店取代;计划在朝阳大悦城开业。商店没有开门。

回到南锣鼓巷,有几家商店出售文化衬衫。其中一些印有北京独特的符号。一个基本上超过一百个。摊位卖多少钱?一块35元一块。

那你怎么竞争?如果你是原创的并不重要。你的前掌上有一个图案,人的后腿是模仿的。因此,街头小摊的老司机说:开店的人打电话给城管.哈哈哈不能打!

还有一个神奇的东西,许多商店出售小商品,有些东西实际上是从我们的摊位手中购买的。为什么?因为商品都在看价格,评分,你得到10倍,50元,100元以上多少钱,这算了算。

因为没有租金出租,所以价格低,所以商品的数量低于商店的数量。有一个人以10元的价格出售一套迷你家具,每周都会给南锣鼓巷和鼓楼。东街和后海有几家小商店,你说这不好笑。

第三:流量稳定。

这与打开商店不同,因为我们的流量一样稳定。

我们比较淘宝店。我之前说过,我开始设置一个摊位,因为我有一个淘宝店,我忍不住了。

在淘宝上说实话,竞争太激烈了。无论你卖什么,都有数百家商店。别说别的,我卖明信片,够小团,你去淘宝搜索,海海店。

我不能做低成本,但淘宝真的是靠音量。我带着3元的明信片。人数是9.9元。这不是重点。关键点是9.9元。你说我。没活着?人们仍然无法买二送一,买五送三,你说我死了?

我没有钱通过火车在淘宝上买这些东西。如何优化关键字?用户必须翻N页才能看到我。谁会转向N页?那时,每天在后台观看浏览数据都是血腥的。

街边小摊是不同的。学校门口的交通,自助餐厅入口处的交通,商场附近的交通以及南锣鼓巷的交通都非常稳定可控。这是你的,这种流量不需要任何费用。

03

放下摊位后

了解有关这个复杂商业社区的更多信息

我会一点一点地谈几点,你会亲自体验一下。

第一:有人有特权。

南锣鼓巷北口附近有几个摊位。保安人员从未开始行动。嘿,你假装穿着,让我们成为一个“平民供应商”,但人们不打包。

街上没有摊位,少数仍在那里。

第二:小厂商不值得同情。

我不会拿别人的例子,我会说自己。

首先,我绝对不是一个明智的选择。找不到好工作。我仍然可以找到它。我在这里躲着我的脸。为什么?因为你可以赚更多的钱。

因此,我每天都像孙子一样被追逐,值得同情,不值得。

其次,保安和城市管理部门没有说出来。我两次去附近的警察局。每次警察训练我,我的态度都非常好。我说了各种点头的话,写了保证书,把东西收拾回家。然后?没必要每两天去一次,我会在第二天把它放进去。我值得同情吗?一点也不。

第三:城市管理安全不是那么可恶。

街上,我们每天都站在街上巡逻街头,每天8小时特别累,每天只赚80块,可以自愿选择晚上不加班,加班40元。

我们并不是那么糟糕。这是我们谋生的工作。上级安排我们执行。

这项工作的逻辑是:做得好,企业,小贩咒骂我们;做得不好,带领着我们。

所以无论我们做得多好,我们都不是人。

城市管理也是如此。

我一直在摊位上。我知道我们有多少人,有多难。每天我们卖东西,我们正在研究如何处理城市管理和安全问题。

您已经看到城市管理层在互联网上打人。我见过几个销售城市管理的小商贩。说实话,你没有把城市管理推到一定的份额,人们也不敢轻易做到。他们都知道,在公众舆论中,城市管理小贩在政治上是不正确的,并欺负弱势群体。

我看到一名保安和一名小贩干了。说实话,小贩的嘴太脏了。 “你知道你是谁吗?你想在一天赚多少钱?”如果你是一名保安,你就听了。感觉是什么

当然,安全和城市管理都不好,但总的来说,大多数都不错。混合口吃是不容易的。他们看起来很糟糕,他们是由工作的性质决定的。

我专门买了一本名为《城管来了》的书,作者称之为“带风酱油”,80后愤怒的青年曾经潜入网络。从警察学校毕业后,他成为了一个城市管理团队。从整天在网上发誓,到整天被束缚,这种变化使他在精神上失去平衡,担心,暴力,甚至失去了他的女朋友。

后来,他更新了网上执法生活中的日常常见新闻,如城市管理执法中暴力执法的真实情况;路边食品摊位的一些令人震惊的秘密,在阅读之后,刷新了两个集团的认知。

第四:出生和成为一个人并不容易。

说实话,走在街道底层并拼命想赚更多钱的人有什么问题?

无论这需要多少钱,我绝对不希望我的孩子将来进入市场。

其次,街头小贩是一个非常非地位,非常有尊严的人,但如果有更好的选择,毕业后我不会去摊位。那时,我爸爸每次都打电话问我在做什么。我非常内疚,觉得自己被羞辱了。

最后,赚这笔钱并不容易。我住在北五环外的西三旗。我平时早上7点离开家,拉了一个拉杆箱,然后背着一副肩包,然后放了一个便携式健身包,里面装满了明信片。

我为什么这么早走?由于街头摊位是磨削时间,您可以再多卖一小时。我通常把它放在晚上11点,赶上最后一班地铁。你算,我的工作时间比雷军长。

为什么我要带这么多明信片?因为类别越完整,销售的概率就越大,我会尽可能地带来明信片真的很重,而且这堆货物每天都赶着赶地铁。

我最近谈到了离线课程。其中一个学生告诉我:粥老师,我们很多学生非常喜欢你,因为你根本没有它,没有这么大的咖啡迷,人们都非常好。我写了一篇文章,一位用户给了我一条消息说:你有能力渗透到人们的心中。

狗。

在所有这些事情之后,我从未和餐厅服务员大声说话。我想对别人说声谢谢;我从不羡慕那些比我更好的人,他们一定比我付出更多。

生于一个人,没有人容易,不要假装逼。你也是个人,你是个人。

04

新媒体在交通,营销,数据等方面的思考

街边摊位太多了

第一:交通思维。

许多刚刚开始做新媒体的朋友问我:如果我不了解最新的商业模式,我现在该怎么办?

我说:那你就不想专注于成长。交通没有起来,弄清楚是一个屁;交通起来了,一群人赶来送钱给你。

许多不制作新媒体的朋友问我:你是否从公共号码赚钱?

我说:你不了解新媒体。你了解旧媒体吗?你知道报纸和电视台赚钱。他们基本上可以赚钱。我们可以赚钱。我们不能赚钱。我们可以赚钱。持有用户和流量,这是钱。

流量是所有业务的精髓。这是摊位给我的启示。

并非所有的摊位都是非常有利可图的,无论交通在哪里,你都去那里。因此,当我在学校设立摊位时,我去了食堂的入口处。我选择了北京。我去了南锣鼓巷。

第二:场景思考。

嚎叫现场?场地是场所,场景是场景的触摸。

在线和离线都可以创建一个字段,用户进入你的领域,就可以生出你希望用户生活的情况。

某些事务必须建立特定方案。

南锣鼓巷是什么?文学,情感,怀旧.一个人来到南锣鼓巷,在一个熙熙攘攘的人群中,走进一家美丽的商店,他会买一堆他从未想过要买的废物。

淘宝和公众号码有什么区别?

淘宝,你有第一个需求,然后去淘宝,搜索关键词,商店周围,然后购买,你购买数据和参数。

公共号码,您没有必要,点击查看文章,然后不知道如何购买口红或其他人推荐的其他小工具。

因此,公众号销售商品,软文的最大目的是创造场景,激发情感,而不是在一堆参数。

第三:数据思考。

当我在南锣鼓巷街时,无论多晚都回家了,睡前我不得不做一件事:库存。

数数?我有一本书记录了每天近20张明信片的销售情况,然后汇总数据。因此,每天,每周,每个月,哪种盒子被卖掉,我清楚地触摸门。

熟悉这些数据是否有用?

首先,明信片是如此沉重,它们不能被束缚,而且有很多品种。每种类型的盒子不得均匀分布。否则,供需之间就会出现矛盾:这是一个五盒子,一个盒子在一天内售出,而那个盒子又回来了。五盒,早上卖光了。这确定吗?

其次,这不是虚拟产品,因此必须有库存。您必须找到一种方法来最大限度地降低库存成本。当您购买多个,哪个更少时,您必须计算。

第三,人流不同,销售也不同。不能傻。它通常和周末回来一样。你需要两个周期的数据,你知道你通常有多少,以及在周末回来多少。

要成为一个公共账户,必须有数据思考,主题和数据之间的关系,标题和数据之间的关系,阅读量和用户净增长之间的关系等,这些都是每天都看。数据很冷,所以它比人更理性,更客观,更多的数据思考,更少的淫秽,这也是教给我的。

第四:追逐热思。

街头小摊还在追逐热点吗?

你以为它!

这个热点与新媒体追逐热点一样。新媒体分为热点和常规热点,如明星出轨和高考。

我卖摊位和卖明信片。突如其来的热点,比如五月在北京举行的音乐会,将给我带来更多的五月天;如4月1日和9月12日这样的常规热点,我会经常带着我的弟弟张国荣来;我带来了各种各样的主题,因为街道都在北京;在周末和节假日我会带来更多的北京主题,因为更多的游客是游客。

第五:用户思考。

我研究过自己的明信片产品。

你是来自其他地方的游客,买一张北京主题的明信片,我会打开一个盒子,12张明信片,12张北京景点,我会告诉你一些,百度百科我看过了。

当你购买一部以电影为主题的明信片时,我打开一个方框告诉你《天堂电影院》,《这个杀手不太冷》,《闻香识女人》,《楚门的世界》.

你买了张国荣的明信片,这是更好的。我几乎看过他电影中的每部电影。这是《春光乍泄》。怎么来自《东邪西毒》?

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我卖明信片,这是一个愉快的聊天,客户很乐意省钱,通常添加一句话:我没想到你很有才华.

我印象深刻。我卖的一张明信片是一首古代诗歌。封面印有“如果生活就像第一次见到”这样的字样,一位文学艺术的年轻女子穿过我的摊位,一边走一边瞥了一眼。在吟唱“如果生活就像看到第一眼”,我会拿起一句“秋风和悲伤的粉丝是什么”,她会站着不动,回到我身边,“我会等待世界其他地方,“我会再拿一句话。但是旧的心容易改变“.然后她会有这四句话。我不是大东候选人的掩护。当她过来时,我直接给了他最后一句话。

最后她买了5张明信片然后离开了。我终生可以记住这一生。毕竟,这是我生命中的巅峰时刻。

第六:营销思维。

例如,价格本身就是一种营销方式。

新媒体出售课程。每个人都喜欢使用价格提升策略,比如新世界的营销类,每万人价格上涨1万元,这增加了消费的紧迫感;

我设置了一个摊位,我会为那些只想买一个的人使用降价策略。第一个是30元,第二个是25元,第三个是20元,第四个是15元.为什么?网上销售课程也被回购,但街头摊位几乎没有回购。你思考的基本逻辑是:你如何处理更多?

我的策略非常简单。只要你决定买一个,如果我只赚了5个,我会再赚5个。

再举一个例子,购买这种营销方式。

新媒体销售课程,每个人都喜欢买礼物N,你给我买了一个课,我给你发了这个信息包,这个PDF PDF实际上基本上是一堆毫无价值但似乎值得拥有的东西。

当我卖明信片时,我发现有钱的人也喜欢利用它.我批发了一堆非常文艺的文具,信封,打折的邮票等,这些都是低成本和低价格的,而且客户是很高兴。成本没有增加。后来,订购了更为一般的东西,称为简单的手机座,作为礼物非常受欢迎。

第七:排版思维。

公共号码布局的基本逻辑是什么?通过设计用户的注意力和阅读节奏,提高文章的阅读率,同时塑造品牌。

这非常重要,你需要排版街头摊位吗?当然。

例如,街头摊位的人会有一秒钟的布,在淘宝上买,很多小摊贩都用黑色,为什么呢?脏。

我用什么颜色?非常醒目的荧光绿。我想让你在南锣鼓巷的人群中看着我。

例如,在新媒体中,有一个名为“Essence Front”的单词,而且还有一些。我想把最好的明信片放在两侧的销售数据上,左边是左边,右边是右边,中间是前面,无论顾客来自左边还是右边,我都可以让他,我看到了我卖得最好的明信片。

换个例子,一秒钟不能修复用户的标题不是一个好标题,不是因为用户是傻瓜,而是用户只给了你一秒,没有注意到,你滑倒了,所以我们会仔细打磨标题。关键词

把一楼放到同一个地方,一秒钟不能使顾客的摊位不是一个好摊位。手机被称为“移动阅读”,顾客在购物时正在寻找“移动和阅读”,所以挑战更大,你对它不感兴趣。你过去了,所以我发现了很多鞋盒,打开了它们,并在最厚的黑色标记上写了一些关键词。三个字“明信片”应该足够大,否则很多用户会认为我卖的是一本图画书或一张CD,那么应该写出价格信息,然后是好明信片的关键词。

Street是一个公共号码列表,逐个是一个号码。我的开放率必须是最高的。

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很多人曾经对我在摊位上的经历感到好奇,所以我写了一篇完整的讲座,写了我写了8000个单词,发现它仍然不完整,有太多的东西要说,每个人都希望看到它。我可以稍后再写。

写完这篇文章后,我真的很难过。在过去的几年里,我经常访问南锣鼓巷,但我发现一切都发生了变化。我几乎看不到再次设置摊位的老朋友。它非常强大,尤其是南锣鼓巷整治的重点。

我于2010年来到北京,2014年从大学毕业。然后我开始在华北生活。我知道毕业后我能做些什么。我不知道各公司需要什么样的人才。没有关系或资源可用。甚至没人给出指示,所以当时很困惑。只有一个人在北京尝试,探索和幸存。毕业后,他不得不继续去摊位。

后来,南锣鼓巷遭到严重殴打,我无法成功。我仍然不知道我必须这样做。我上班8个月了。 2015年7月从服装店辞职后,我开始认真考虑下一步。我不能继续像这样混合,认真写简历,看看招聘网站。

进入新媒体行业后,这纯属错误。

当我2014年毕业时,我从北方制作了一套明信片。我当时没有卖掉它们,所以在找工作期间,我偶尔会回到学校设立一个摊位。那时,买了我的明信片的人特别尴尬。我们俩聊天,因为我们都有同样的西藏旅游经历,所以我们非常高兴。他认识一位朋友,他是一名新媒体,想要招聘一名小编辑。我觉得我应该非常适合新媒体,我试着和我们见面吃饭,因为我真的不了解新媒体。我拒绝了几次。后来,他说当我聊天时,我们一起吃饭.

进入新的媒体行业是如此令人困惑,眨眼之间已经过去了三四年,并且很幸运能够一直这样做。谢谢你们。

嗯,这是关于我设置摊位的经验。经过八个月的服装店经验,我也找到了写作和写作的机会。我在生活中走过的每条道路都不是白色的。

我希望我的经验会给你一些启发,无论现状如何糟糕,都不要放弃明天的希望。

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