需求,文案“激发”购买的核心

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完成购买行为链接。

「我不干了」

你不能,你是老板。

任何人都会有糟糕的一天,即使是老板。

当你是小企业的老板时,糟糕的日子将超过普通人。

在一家大公司,您将被财务,销售,人事,营销和生产等专家所包围。

你可以责备,说话,尝试自己的想法,吃午饭,委托他人等等,你会比普通人有更好的感觉。

但是当你是一个小企业的老板时,你必须自己做所有事情。

在ICFC,我们充分意识到小企业发展的痛苦历程。我们帮助近5,000家小企业成长超过34年。

我们经常会找到友好的建议,在5,000到200万美元之间,一个小企业可以摆脱阴影。

ICFC /小企业长期资金的最重要来源。

当然,提醒每个人的关键点是:

与强调内在利益(更丰富的内心情感,思想的升华,更高的美学等)相比,外在利益(增加财富,改善地位,增强异性的吸引力)将激发消费者的购物欲望更多。要有效。

以上是对人们消费行为中“需求”的讨论,以及如何利用副本刺激需求:

(1)避免伤害的好处是人类行为的潜在驱动力。

(2)人们的消费行为,因此也有两个方向:

一是积极和积极的消费能力,不满足“需求”和“欲望”,产生消费能力(盈利);另一种是反向和消极的消费能力,即由于“恐惧”和“厌恶产生的消费能力(回避)”。

(3)营销人员的能力极限只能唤醒睡眠的需要,但不能创造一种不需要的需求。

(4)利用副本建立“自我冲突”和“外部冲突”,引导消费者避免不利因素触发购买需求。

《冲突》叶茂忠

《消费者行为学》Michael R. Solomon

《奥美的创意观点》谭启明

《竞争战略》Michael Porter

《创意之道》英国设计与艺术指导协会

文章中出现的案例来自各个品牌

Yuji,WeChat公众号:撰稿人是Yuji,每个人都是产品经理专栏作家。文案,品牌主管;对文案,营销和品牌推广有一些深刻的思考。

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