车商圈大咖专访之周鹏|生意做大的秘诀:把自己当客户,经常带来非业务价值

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随着整体市场销售的下滑,汽车经销商的整体经营状况严峻,直接影响了盈利信心。许多经销商降低了他们的利润预期。然而,在如此严峻的市场形势下,江西萍乡车源汇汽车贸易有限公司CEO周鹏凭借自己的努力和智慧,带领团队走向上游,占据了很大的市场份额。

其他山脉的石头可以用来攻击玉石。为了给众多汽车经销商提供突破性的创意和共赢的未来发展思路,易澈特邀请周鹏加入公司的汽车经销商交易服务平台,并销售汽车行业的专业社交网络。社区汽车商圈,并采访了背景,经验教训,员工培训,利润提示,管理经验。

它也是成功不可或缺的因素。周鹏还认为,汽车产业的转型升级和互动平台在汽车行业的干预也将成为未来产业的发展方向。

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访员简介:

周鹏,90后的典型农村青年,萍乡市车源汇汽车贸易有限公司CEO 1990年出生于江西省萍乡市上里县,他在汽车行业工作了五年,主要是在结束合资和自有品牌汽车资源信息。 2009年,他考入江西科技师范大学。他出生在一个贫穷的农村家庭。在他上学期间,他担任导师以赚取生活费。他作为服务员去了餐馆,麦当劳和烧烤摊,然后去了服装厂切线。我发送传单,作为推广人,在餐馆开展业务,制作外卖平台,并作为外卖兄弟工作。我没有毕业就积累了丰富的社会和工作经验。

2013年毕业后,我听父母的工作稳定,进入南昌师范学校实验小学。在我的教学期间,我看到我快速退休的同事过着舒适的生活。我想,经过几十年,我想做同样的事情。在与我的女朋友讨论后,我不甘心,做出了一个大胆的决定。回家创业。

在四位志同道合的合作伙伴和车源会所有人的共同努力下,周鹏的团队从原来的六个增长到今天的一百多个,现代办公空间1200平方米,年销售额2000万元。性能。为多个汽车经销商提供服务,帮助团队中的40多人实现汽车之家的梦想。

以下是访谈记录:

轻松销售汽车:您有什么机会进入汽车行业?

周鹏:我从小就喜欢汽车。当我还是个孩子的时候,我买不起汽车玩具。我经常用自己的泥来捏我的车。我研究了大学期间在路上跑的所有汽车品牌车型。我利用营业时间来了解汽车并保持汽车的强劲。的兴趣。回到家后,我和同学一起投资了数十万元,开办了一家汽车贸易公司。

轻松销售汽车:您在什么情况下驾驶车源汇汽车贸易有限公司?

周鹏:该公司已运营不到一年。由于管理不当,它以失败告终。在业务失败后,应雇用当地派出所作为巡逻员。 2015年,我不愿意,我辞去了警察局的工作。我进了一家汽车贸易公司学习和工作。通过自己的努力,我成为了汽车销售行业的精英。 2016年,我们带领四个志同道合的合作伙伴创建了一家汽车资源信息公司。

轻松销售汽车:您的业务秘诀是什么?

周鹏:我们公司本着诚实的原则,竭诚为客户服务。我们“自我客观”,从客户的角度来看待问题。我们经常扪心自问:如果我是客户,我会找你合作吗?我们正在全面寻找客户的痛点和需求点,我们正在努力为客户解决各种问题,往往给客户带来“非商业价值”。

轻松销售汽车:您在公司管理方面的经验是什么?

周鹏:在管理和管理过程中,我一直在追求一支以学习为导向的团队。我对自己有严格的要求,每天都在不断学习和提高,并时刻提醒自己,我不能成为公司小伙伴发展的上限。 “身体是正确的,不是这样做的;它的身体是不对的,虽然它不能成功。”树立标杆,打造典型,努力学习,共同进步。

轻松销售汽车:您是否在公司的业务流程中遇到任何挫折或困难?

周鹏:当我第一次创办公司时,由于种种原因,我选择与他人合作,共同出资。以合作伙伴公司的名义,股份平分,合伙人不参与经营。在年初,公司发展良好,各方面都在迅速发展。该公司在全国也很有名,但在第二年,合作伙伴不能坐以待毙,并感到他们无法掌握我培养的团队,经常和我在一起。唱反调。此外,他自己的展厅管理不善,破产了。最终,我们的团队重新命名并从头开始。

轻松销售汽车:公司业务流程中令人印象深刻的事情是什么?

周鹏:团队改名后,公司40多人的团队转过身来跟着我。每个人都在共同努力,重新打造车源会的品牌。我也深深体会到李克不能孤单,而不是傲慢。您自己创建的平台是平台。每个团队成员都是平台的创业者,创造,分享和分享。利益分享,我需要掌握平台。

轻松销售汽车:当前汽车行业或汽车贸易行业有何区别?

周鹏:在信息爆炸的时代,信息的不平等越来越小。经销商已进入低利润时代,加上中国汽车工业的发展。在过去两年中,它一直是汽车工业的重大改组。

轻松汽车销售:互联网平台是涉及汽车行业的当前趋势,您是否乐观?

周鹏:我一直非常看好涉及汽车行业的互联网平台,因为这是大势所趋,我们公司的使命是推动汽车信息的发展,使旅行更安全,更方便,更高效。我也期待汽车销售平台成为汽车行业的阿里巴巴,在互联网的海洋中载着一艘巨大的船。

轻松销售汽车:您对这家汽车经销商有何看法或期望?

周鹏:我很荣幸能够进入汽车经销商圈。我非常感谢汽车经销商平台提供的机会。我们公司不仅提高了它的知名度,而且还与大多数汽车制造商产生了共鸣。我们这群普通人正在为中国汽车工业的发展做出贡献。

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轻松销售汽车:向其他从事汽车贸易的二线车商发送一些祝福!

周鹏:最后,我祝愿所有汽车人,梦想,幸福,不断超越,成功。

在采访周鹏先生的过程中,不难发现他对汽车行业的热爱以及整个团队的深刻凝聚力。作为众多汽车经销商的成员,周鹏和他的团队从客户的角度真正为客户创造价值。这可能是周鹏成功的关键,也为许多经销商提供了新的发展思路。在采访结束时,周鹏说,他自己的成功和干货有更多的秘密,将与汽车商界的每个人分享。