如何向全世界安利你自己?

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21: 12: 13微米微米

今天,我们将讨论工作场所中每个人都需要的技能。卖。

当你提到营销这个词时,你首先想到什么?

互联网上的硬,宽,软和宽?夸张的过度包装商品?还是偷偷摸摸,一个不停止瞄准的推销员?

职业顾问Scott Eddinger表示,人们对销售的抵制来自旧的错误印象:

人们一直认为,销售是用来让人们购买他们不需要或者买不起的东西。

事实上,从广义上讲,销售正在说服对方采取一些行动。

回顾当天,无论是公司的内部会议还是与客户的交流,它本质上都是一种不同的销售形式。

提高销售技能并有效地让自己适应世界,这正是工作场所中每个人都需要的。

首先,了解客户的需求,实现与客户的“同情”

销售不是“穿着西装”,而是说服,激励和指导,“与客户共同促进变革。”

回顾那些最舒适和最令人满意的购物体验,站在你身边的不是销售人员经常尖叫甚至对你施加压力。

这是一个小帮手,愿意了解您的问题并积极帮助您解决问题。

因此,营销的第一步是了解彼此的需求。

在工作场所,老板或客户的自我推销也是如此。

在实际“销售”之前,您可能希望与对方和其他相关人员聊天以收集信息。

了解您的老板或客户想要达到的目标,他们的成功和卓越指标是什么,以便他们能够有针对性地组织他们的想法并进行推广。

Damian Vaughan是美国一家专业培训公司的项目负责人,他谈到了他早期成功的销售经验。

当时,他想将自己公司的培训咨询服务出售给一家科技公司的CEO乔治。

在上门之前,他做了两项研究。

首先,他收集了有关公司的相关信息,了解了公司的整体经济状况和发展方向。

另一方面,通过与公司其他员工的对话,他学到了乔治的一些个人方面:

作为一名“空降兵”,乔治必须取得一些成就,同时也希望能够迅速融入这一群体并与员工建立更好的关系。

沃恩为这两点制定了营销策略,直接攻击乔治的痛点。

首先,一旦员工培训的结果显着,这是乔治的功劳,他在后续工作中将更有声望。

其次,我自己的项目可以增强整个团队的凝聚力,让乔治和员工建立良好的关系,帮助他快速聚在一起。

Vaughan说乔治需要他自己的“私人定制”服务,无论是从公司角度还是从个人角度来看。

最终,沃恩成功推广了他的产品,与乔治的合作持续了18个月。

其次,不要忘记演出前的排练。

一个好的营销计划必须在不断改进中诞生。怎么改进呢?

这时,你不必独自战斗。单独思考,很可能你太沉浸在自己的逻辑中,只关心你擅长什么,而忽略了彼此的需要。

Edinger先生建议,应该与可靠的同事或主管一起进行“预发布”,以学习应对不同的情况并提高表达能力。

不仅如此,Stingberg教授还建议我们寻找“局外人”练习,例如对家里的销售技巧一无所知的祖父和祖母。他们直接和原始的问题可以帮助我们建立想法。

尝试向他们出售您的产品。如果他们不理解或不感兴趣,你应该真正反思你的计划。

但是,即使它已做好充分准备,实际上“首次亮相”时也可能出现一些意想不到的情况。

不清楚,不能切入重点。

面对这种极为常见的情况,首先要做的是冷静下来,有意识地放松面部表情,用肢体语言表达自信和冷静,调整语气和速度。

此外,请注意所使用的语言不应过于讲道或过于谦虚。

Edinger先生说,有必要建立一种平等沟通的关系和氛围,而销售既不是求助,也不是强迫另一方。

因此,在提出自己的意见时,应始终注意对方的反思和表现,积极沟通,确认对方是否同意自己的观点,不要急于完成整个过程。

请记住,您正在沟通,而不是报告。

第三,销售的本质是合作

营销本质上是与客户合作以增强产品,服务或观点的过程。

几年前,中央信息公司总裁大卫尼南有这样的工作经验。

当时,一家银行打算减少信用调查的过程,但没有完整的计划。

Ninan代表公司前往公司进一步讨论需要解决的问题和可能的解决方案,最后制定了满足对方的计划。

Ninan说:“我喜欢这种伙伴关系。双方都觉得我们在一起解决问题。在与客户讨论时,我也会引用以前的经验来说明该计划的可行性。”

一个优秀的推销员提供客户想要的东西,一个更好的推销员提供客户需要的东西。

销售沟通是进一步沟通和深入了解客户需求的过程。这是双方共同努力解决问题的过程。

4.积累失败经验

完美的销售也很难取得成功,客户需要一个接受产品的流程。

经验丰富的销售人员,失败的次数远远超过成功的数量。

销售人员需要勇敢,因为客户必须考虑各种因素,而失败不仅仅是因为销售不够好。

另外,促销不是成功或失败,我们必须长远看待。

如果促销不成功,可能需要几个月才能询问对方是否满足需求,问题是否已解决,以及是否重新考虑您的“产品”。

写在最后

聪明,你读过这本书,你有没有理解如何在工作场所“安利”?

逻辑实际上是一样的。出售这项技能并不是推销员的专利。

该产品理想地开发用于改变一个部分。这时,他想出售自己的“变革要求”。

工作场所的新人想要一份全职工作,他想出售自己的“竞争力”。

员工希望他们的老板提高薪水,他们希望出售自己的“性价比”。

总有一些人想要做一些将要完成的事情。不是因为他如此优秀,多么艰难,而是凭借这种谦逊的技巧。

你学到了吗?

参考链接:

原作者Rebecca Knight,由LinkedIn编辑。

本文中的图片和封面图片来自Vision China和Yestone。如果您对版权有任何疑问,请在本文发出后30天内与LinkedIn联系。

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今天,我们将讨论工作场所中每个人都需要的技能。卖。

当你提到营销这个词时,你首先想到什么?

互联网上的硬,宽,软和宽?夸张的过度包装商品?还是偷偷摸摸,一个不停止瞄准的推销员?

职业顾问Scott Eddinger表示,人们对销售的抵制来自旧的错误印象:

人们一直认为,销售是用来让人们购买他们不需要或者买不起的东西。

事实上,从广义上讲,销售正在说服对方采取一些行动。

回顾当天,无论是公司的内部会议还是与客户的交流,它本质上都是一种不同的销售形式。

提高销售技能并有效地让自己适应世界,这正是工作场所中每个人都需要的。

首先,了解客户的需求,实现与客户的“同情”

销售不是“穿着西装”,而是说服,激励和指导,“与客户共同促进变革。”

回顾那些最舒适和最令人满意的购物体验,站在你身边的不是销售人员经常尖叫甚至对你施加压力。

这是一个小帮手,愿意了解您的问题并积极帮助您解决问题。

因此,营销的第一步是了解彼此的需求。

在工作场所,老板或客户的自我推销也是如此。

在实际“销售”之前,您可能希望与对方和其他相关人员聊天以收集信息。

了解您的老板或客户想要达到的目标,他们的成功和卓越指标是什么,以便他们能够有针对性地组织他们的想法并进行推广。

Damian Vaughan是美国一家专业培训公司的项目负责人,他谈到了他早期成功的销售经验。

当时,他想将自己公司的培训咨询服务出售给一家科技公司的CEO乔治。

在上门之前,他做了两项研究。

首先,他收集了有关公司的相关信息,了解了公司的整体经济状况和发展方向。

另一方面,通过与公司其他员工的对话,他学到了乔治的一些个人方面:

作为一名“空降兵”,乔治必须取得一些成就,同时也希望能够迅速融入这一群体并与员工建立更好的关系。

沃恩为这两点制定了营销策略,直接攻击乔治的痛点。

首先,一旦员工培训的结果显着,这是乔治的功劳,他在后续工作中将更有声望。

其次,我自己的项目可以增强整个团队的凝聚力,让乔治和员工建立良好的关系,帮助他快速聚在一起。

Vaughan说乔治需要他自己的“私人定制”服务,无论是从公司角度还是从个人角度来看。

最终,沃恩成功推广了他的产品,与乔治的合作持续了18个月。

其次,不要忘记演出前的排练。

一个好的营销计划必须在不断改进中诞生。怎么改进呢?

这时,你不必独自战斗。单独思考,很可能你太沉浸在自己的逻辑中,只关心你擅长什么,而忽略了彼此的需要。

Edinger先生建议,应该与可靠的同事或主管一起进行“预发布”,以学习应对不同的情况并提高表达能力。

不仅如此,Stingberg教授还建议我们寻找“局外人”练习,例如对家里的销售技巧一无所知的祖父和祖母。他们直接和原始的问题可以帮助我们建立想法。

尝试向他们出售您的产品。如果他们不理解或不感兴趣,你应该真正反思你的计划。

但是,即使它已做好充分准备,实际上“首次亮相”时也可能出现一些意想不到的情况。

不清楚,不能切入重点。

面对这种极为常见的情况,首先要做的是冷静下来,有意识地放松面部表情,用肢体语言表达自信和冷静,调整语气和速度。

此外,请注意所使用的语言不应过于讲道或过于谦虚。

Edinger先生说,有必要建立一种平等沟通的关系和氛围,而销售既不是求助,也不是强迫另一方。

因此,在提出自己的意见时,应始终注意对方的反思和表现,积极沟通,确认对方是否同意自己的观点,不要急于完成整个过程。

请记住,您正在沟通,而不是报告。

第三,销售的本质是合作

营销本质上是与客户合作以增强产品,服务或观点的过程。

几年前,中央信息公司总裁大卫尼南有这样的工作经验。

当时,一家银行打算减少信用调查的过程,但没有完整的计划。

Ninan代表公司前往公司进一步讨论需要解决的问题和可能的解决方案,最后制定了满足对方的计划。

Ninan说:“我喜欢这种伙伴关系。双方都觉得我们在一起解决问题。在与客户讨论时,我也会引用以前的经验来说明该计划的可行性。”

一个优秀的推销员提供客户想要的东西,一个更好的推销员提供客户需要的东西。

销售沟通是进一步沟通和深入了解客户需求的过程。这是双方共同努力解决问题的过程。

4.积累失败经验

完美的销售也很难取得成功,客户需要一个接受产品的流程。

经验丰富的销售人员,失败的次数远远超过成功的数量。

销售人员需要勇敢,因为客户必须考虑各种因素,而失败不仅仅是因为销售不够好。

另外,促销不是成功或失败,我们必须长远看待。

如果促销不成功,可能需要几个月才能询问对方是否满足需求,问题是否已解决,以及是否重新考虑您的“产品”。

写在最后

聪明,你读过这本书,你有没有理解如何在工作场所“安利”?

逻辑实际上是一样的。出售这项技能并不是推销员的专利。

该产品理想地开发用于改变一个部分。这时,他想出售自己的“变革要求”。

工作场所的新人想要一份全职工作,他想出售自己的“竞争力”。

员工希望他们的老板提高薪水,他们希望出售自己的“性价比”。

总有一些人想要做一些将要完成的事情。不是因为他如此优秀,多么艰难,而是凭借这种谦逊的技巧。

你学到了吗?

参考链接:

原作者Rebecca Knight,由LinkedIn编辑。

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